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Guess计划观察中国采购变革

数码印花网2023-08-02 12:08:56数码印花资讯265来源:数码印花

美国时尚零售商Guess Inc制定一项旨在提升集团业务能力并促进获利的策略性5年计划,该计划聚焦2025会计年度整体销售将再增加2.5亿美元,集团营业获利将在整合供货商数和撤离对中国采购而获益。

于2019年12月3日在纽约市公司投资者日发布的5年计划,将专注于5项长期策略和关键举措,其目的在于实现全球性业务扩张、利润成长和价值创造。其中包括:与2020年会计年度相比,2025年度销售额将再增加2.5亿美元的财务目标,将拉升集团整体销售额达30亿美元左右。

据BRiley分析师SusanAnderson指出,Guess计划将营业利润率提高到10%,并打算透过一些方式来减低美国对中国的加税措施,如:将生产撤离中国,整合供货商数量从529家减少到约200家,与供货商建立更多的直接关系,将配销流程数字化。

此举与Guess执行长CarlosAlberini在12月初第3季公司财报电话会议上所概述趋势相一致。

他表示,在本季中,在无损于产品质量,同时提高成本效益条件下,我们在减少对中国的采购依赖和减轻潜在关税风险上,持续取得良好进展。

我们的产品开发和采购团队在这方面表现突出。我相信,对于质量、速度和成本优化,尤其在基础设施和产品能力方面,他们所做的努力产生重大长期的影响。

我们对于那些仍致力在中国采购的供货商,正在达成生产成本谈判,尽管关税可能调涨,他们仍愿意提供非常诱人的价格。因此我们预期2020年在中国采购成衣比例可能会从12%增加到23%。倘若新关税实施,关税调涨对我们的成本应该不会造成负面影响。

在公司其他新列出的优先事项中,将专注在3个目标消费客群如传统世代(Heritage)(40岁以上)、千禧世代(Millennials)(25-39岁)、Z世代(GenerationZ)(10-23岁);扩大其配销管道;并努力加强对本地产品需求。该公司还期望在未来5年内推动改善公司营运绩效,包括采购、产品开发和生产。

Alberini向投资者表示,他相信该计划将成Guess团队增进业务发展和提高盈利的“坚实路线图”。

Guess将采取五管齐下方法,重点如下:

(一)品牌关联性:除关注公司3个目标消费客群(传统世代、千禧世代、Z世代)外,公司还计划继续与名人和社会影响者维系伙伴关系与协同合作,这被视为一种“关键”方式,以便更有效地争取年轻人和更广泛民众的参与。

(二)以客户为中心:公司将落实程序和平台的实施,为客户提供无缝接轨的全通路体验。

(三)全球版图:为扩大其品牌影响范围,其目标在于优化目前公司可掌握的生产力和盈利能力,并扩展其配销管道。

(四)产品卓越性:根据现代人们的生活方式和在地化产品需求,扩增和客制化产品组合。

(五)各项功能:对物流、采购、产品开发和生产、库存管理及整体基础设施领域列为优先进行投资。

财务目标

在公司的财务目标之中,预计截至2020年2月1日为止的会计年度其整体销售额,相较于截至2019年2月2日12个月26.1亿美元的净收入,将成长2.7-3%。如果在此期间Guess实现销售额3%的成长,预计该期间的净收入将达到26.9亿美元左右。

展望2025年2月1日为止的会计年度,销售额可望成长约2.5亿美元,达到29.4亿美元。

按区域划分,2020会计年度,欧洲地区的营收目标将取得高个位数成长,但美洲地区则有低个位数的跌幅,而亚洲地区则下降中个位数的百分点。

但Guess预计,相较于2020年度,2025会计年度在美洲地区零售业务,及欧洲和亚洲地区,其净收入将出现低个位数成长。这些估算是根据2021-2025年5个会计年度各年平均年成长率,与上年度同期相较得出。

预计2020会计年度营业利润与2019年相比将成长26-30%,毛利率相较2019年预计成长160个基点。2025会计年度营业利润预计将增加1.5亿美元,在此期间毛利率将比2010会计年度成长400个基点。

截至2019年11月2日第3季新财报,Guess净利达1240万美元转亏为盈,相较2018年同期1340万美元净亏损为佳。调整后的净利成长41.2%至1490万美元,整体净收入成长1.7%至6.159亿美元。

BRiley的Anderson指出:我们认为,Guess是一个强大的品牌,可随着年轻世代成长,在集团业务中存在巨大边际利润商机,这将使Guess达到10%营利目标。

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